菜鸟极速加速器
前几天,特卖平台唯品会公布了最新季度成绩单。二季度,公司GMV达到506亿,增长24%以上;同时实现净营收279亿,同比增长13%。
作为特卖电商,唯品会的折扣生意很难像天猫、京东那样做大,却是一门细水长流的好生意,得到了越来越多消费者认可。二季度,唯品会活跃用户数达4570万,而SVIP铁粉数量更是猛增23%,其中年轻用户占比持续增长。
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在消费者看来,唯品会最大的标签就是大牌低价,其他平台售价400元的衣服,偶尔大促可能卖300,而唯品会做到了日常价320。此外,平台上3折的蔻驰包包,5折的欧莱雅面霜,6折的海尔空调和8折的六福金饰,也给人很深印象。
一位95后小姐姐自述,她是其他平台的老用户,今年开始转战唯品会还开通了VIP,发现同样的东西,几个平台比价往往唯品会性价比最高,并且退换货还方便。另一位网友也表示,是唯品会的10年铁粉,每年至少花3万。
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在理性消费崛起的当下,唯品会擅长的大牌性价比,与年轻人的真实需求不谋而合。以前在很多人看来,“都花5000元买奢侈品包包了,没必要在乎折扣”,但是如今年轻人看清了消费的本质,要里子而不是面子。
类似的理性消费现象,在年轻人身上时常发生。比如近期网上火了一个词:反向消费,字面意思就是年轻人消费喜欢反着来,其实背后反映出来的恰恰是这个群体变理性了,开始处处讲究性价比,每一笔钱要花得值。
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例如大概五六年前,每到节假日年轻人喜欢去重庆、西安这些网红城市扎堆,在短视频平台上相关话题流量爆炸。但是今年,走红的旅游城市基本都是四五线小城市,从山东淄博到贵州榕江,年轻人开始青睐物美价廉的地方。
道理很简单,如果花300元在上海、重庆这些大城市,肯定只能住非常普通的酒店,而且还不能在节假日去。但是花300元去鹤岗,居然能入住五星级酒店,房费还包含了双人自助早餐和免费的汗蒸。
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这就是今天理性的年轻人,崇尚性价比消费,也捧红了折扣零售。我们经常强调消费复苏,其实绝不是盲目的野性消费,而是合理安排每一笔支出,用有限的成本打造出更加美好的生活,这才是高质量消费的特征。